以"碳"之力赋能企业破圈出海，多方共探出海新路径

6月12日下午，“以‘碳’之力赋能企业破圈出海”主题沙龙暨羊城晚报东莞全媒体中心与深圳碳为科技战略合作签约仪式在东莞市羊城晚报东莞全媒体中心启幕。

活动由羊城晚报东莞全媒体中心主办。东莞市商务局三级调研员蔡少潘、对外贸易科科长陈志斌，东莞市跨境电子商务协会副会长、海猫荟总经理李凤英，协会秘书长陈雨欣，深圳市碳为科技有限公司总经理刘峰，东莞悦安运动用品有限公司董事长杨运华，东莞市鹿途电子有限公司总经理黄小聪出席活动。羊城晚报东莞全媒体中心主任唐波主持活动并作媒体分享，运营总监、智库发展部主任罗禹雨出席。

企业分享：直面出海痛点，求解破局良方

各企业代表围绕跨境电商运营与出海实践，开门见山分享当前面临的真实困境。东莞市鹿途电子有限公司总经理黄小聪介绍了公司主打北美与欧洲市场的运营模式，直言当下行业低价同质化竞争严重，企业在品牌打造与流量推广方面竞争激烈，利润空间被不断压缩，亟需破题思路。"现在这种流量推广，大家的竞争越来越激烈了。"

针对流量推广的困局，东莞市跨境电子商务协会副会长、海猫荟总经理李凤英结合自身0-1孵化服务经验，给出了具体建议。她提到，如果像黄小聪这样的情况，可以找一些当地的行业性俱乐部，比如在玩登山和玩野外的圈子进行推广，通过精准圈层触达目标用户。李凤英进一步指出，国外更偏向于通过达人和社交媒体进行推广，主要是以分享的形式，而非硬广投放。她以亚马逊境外推广为例，介绍了通过Facebook等社交媒体寻找KOL带货、扩大产品曝光的实操路径，同时提到TikTok虽已拥有60亿下载量，但购买转化率偏低，"可以把亚马逊当作5-6年前的天猫，TikTok相当于4-5年前的抖音"，内容分享属性强于电商转化，企业需理性布局。

东莞悦安运动用品有限公司董事长杨运华则道出了另一种"幸福的烦恼"：当前头盔行业订单量暴涨，企业处于历史生意最高峰，月均整体营收可达千万元级别，其中代工业务占比70%，自有品牌业务占比30%，内销与外销各占约一半。然而，企业此前因订单下滑已将自有工业园大量厂房对外出租，如今订单回升急需扩产，原租户却不愿退租，企业只能被迫在惠州等地新增工厂来扩充产能。杨运华表示，企业当前正计划优化工厂对外展示形象，争取更多大客户合作机会，同时已在布局智能头盔相关的可穿戴功能研发。

东莞市商务局三级调研员蔡少潘在听取企业分享后指出，东莞拥有优质的营商环境，制造业门类完善、覆盖品类丰富，能够满足内销与外销的多重需求。跨境电商在东莞正以蓬勃之势发展，政府也在持续加码，为企业出海提供实打实的支撑。

他介绍，东莞商务局近年来重点推进了几项工作：一是持续举办产业带+跨境电商对接会，帮助制造企业与跨境平台、服务商精准匹配；二是大力实施"千企百展"计划，鼓励中小微企业走出去参展，政府对展位费给予最高70%—80%的资金补贴，单个展位补贴最高可达数万元，切实降低企业出海成本；三是依托广交会等国家级展会，东莞作为重要组展城市，每年组织大量企业抱团参展，帮助企业抢抓订单；

"接下来，我们还会继续推动RCEP政策宣讲进产业带，联合协会和媒体平台开展更多垂直品类的专场对接活动，同时加大对新兴市场开拓的支持力度。"蔡少潘表示，政府将持续优化政策环境，也期待企业用好这些资源，把东莞制造的品牌打出去。

如何以“碳”之力助力跨境电商出海出圈

针对如何以“碳”之力助力跨境电商出海出圈，深圳市碳为科技有限公司总经理刘峰作专题分享。

刘峰以"碳"为核心切入点，分享了碳服务赋能外贸企业的实践路径。刘峰指出，当前出口企业面临的碳相关压力主要来自两方面：一是欧盟碳关税（CBAM）、EUDR森林产品尽职调查等政策属于硬性要求，涉及钢铁、铝、纸制品等品类的出口企业必须完成对应合规流程，否则无法正常报关出口；二是亚马逊等平台推出了低碳绿标扶持计划，为获得环保认证的商家提供额外流量倾斜，但当前不同品类的实际转化效果存在差异。其次，刘峰提到，当前各大电商平台纷纷针对环保产品开放流量入口。以亚马逊为例，其推出的"气候承诺友好计划"（CPF），正是基于亚马逊自身2040年实现碳中和的目标，通过流量扶持引导平台商家开发低碳环保产品——"你做了，我就给你流量。"

刘峰进一步分析，从趋势来看，亚马逊最终会要求所有商家参与其中，而其策略也相当明确：通过流量分配机制，做了的给流量，不做的可能不给。"但为什么实际效果并不突出？"刘峰给出了自己的判断——做的人多了，它就从加分项变成了门槛项，流量红利被摊薄，单一商家难以从中获得明显的竞争优势。

碳为科技是国内较早开展碳相关业务的服务商之一，拥有国际EPD环境产品声明、美国碳中和认证、亚马逊SPN官方服务商等多项稀缺资质，全国仅50余家企业具备同类EPD相关资质，目前已服务超1000家企业，覆盖户外照明、3D打印、音响、宠物用品等多个跨境品牌品类。刘峰特别提到，某户外照明品牌通过低碳相关运营，已实现业绩大幅增长。

他强调，碳服务面向四类企业提供对应服务：政府管控的高排放企业、受欧盟绿色贸易政策约束的出口企业、国际知名品牌的国内供应商、有转型需求的跨境电商卖家，服务内容涵盖低碳转型培训、环保认证办理、产品低碳材质升级、绿色营销策划等全流程，"帮助卖家跳出低价同质化竞争的红海赛道。"

媒体如何助力外贸企业高质量发展

当碳服务为企业打通出口通道后，如何让产品真正被海外消费者记住，成为下一个关键命题。唐波表示，作为主流媒体，羊城晚报一直在思考一个核心问题：在东莞这样的外贸型城市，媒体到底能为中小微企业做什么？

"不只是做报道，而是要真正深入地参与到企业的发展中去。"东莞作为外向型经济大市，2025年外贸总额达1.58万亿元，拥有22万家生产型企业，跨境电商规模超900亿元，现有8个外贸转型升级基地。2026年前4个月，东莞外贸进出口货值达5125.2亿元，同比增长5.4%，稳居全国外贸第五城。亮眼数据背后，民营企业进出口占比62.7%，正是基于这一背景羊城晚报中小企业品牌研究院(东莞)应运而生，其定位为"立足东莞、辐射湾区、面向全国"。

唐波系统介绍了羊城晚报东莞全媒体中心接下来要从品牌赋能、内容传播、资源整合三个方向发力，并设置了六大服务板块：融媒体传播（图文、视频、海报、表情包等定制化产品）、品牌栏目"金羊探企"、企业IP打造、年度品牌榜单、品牌学院（培训课程）、舆情公关（危机公关），计划搭建市场化的企业综合服务平台，联动碳服务、海外法务、金融、高校研发等各类优质资源，为中小微企业尤其是外贸企业提供全链路的品牌与发展赋能。

同时，研究院将重点搭建产学研对接平台，对接松山湖当地高校、人工智能研究院等研发机构资源，帮助有技术需求的企业直接对接研发资源，并联动政府相关机构，为企业技术研发与产业升级提供支持。

交流结束后，羊城晚报东莞全媒体中心与深圳市碳为科技有限公司正式签署战略合作协议，后续将共同为东莞本地外贸企业提供"品牌建设+低碳转型"的组合式服务支持，搭建"宣传+交流"高效沟通平台，切实解决企业在品牌建设与碳合规方面的实际需求。